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職責描述： -負責媒體行業(yè)的業(yè)務拓展與商機跟進落地工作，完成媒體市場分析，制定及不斷迭代業(yè)務拓展戰(zhàn)略，明確拓展方向及目標客戶 -推進落實媒體產(chǎn)品與解決方案在客戶側落地，實現(xiàn)營業(yè)收入與毛利目標 -協(xié)同sa一起打造標桿項目場景，挖掘新的合作資源，完成需求分析、方案規(guī)劃、談判與簽約 -維護與合作伙伴的良好關系，同時與公司解決方案、產(chǎn)品、銷售配合，推動平臺客戶增長與品牌提升 -關注媒體行業(yè)的發(fā)展，分析競爭對手及客戶側情況，不斷向產(chǎn)品側回饋業(yè)務需求 -在項目溝通和行業(yè)學習過程中，不斷豐富和完善模式，多渠道多模式探索創(chuàng)新盈利模式 任職要求： -8年以上傳媒&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對傳媒&互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶及行業(yè)整體鏈條有基礎的接觸和了解，在廣電/報業(yè)/出版/文投/互聯(lián)網(wǎng)媒體/文化傳媒機構/動漫與影視制作公司/媒體產(chǎn)業(yè)園區(qū)等一類或多類客戶領域有一定資源 -對媒體客戶的組織架構、人員結構有深度了解，能夠接觸到上述部門公司的關鍵決策者，并能夠影響上述人員的產(chǎn)品與方案決策 -具備良好的業(yè)務、專業(yè)領域的知識體系，熟悉并深入洞察媒體行業(yè)的主流技術產(chǎn)品服務的發(fā)展趨勢；對媒體行業(yè)數(shù)字化轉型、和智能化建設有深刻洞察 -熟悉媒體領域業(yè)務需求，并熟悉云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術在行業(yè)中業(yè)務的應用，對bath等廠商在該領域的產(chǎn)品方案及業(yè)務布局有全面深入的了解 -能夠快速聚焦媒體客戶的需求，并有獨立操盤重大方案項目的落地經(jīng)驗，能夠對公司整體經(jīng)營業(yè)績的達成帶來關鍵影響 -具有優(yōu)秀的學習能力，良好的承壓能力和問題解決能力，習慣于尋找創(chuàng)新方法來達成目標 -善于溝通，思維靈活，邏輯能力強，具備優(yōu)秀的銷售結果控制力和團隊協(xié)同精神